Art. 398 PKE zmienił zasady cold mailingu. Co dokładnie
Od 10 listopada 2024 roku zgodę na wysyłkę handlową reguluje jeden przepis, art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Art. 172 Prawa telekomunikacyjnego i art. 10 ustawy o świadczeniu…
Prospecting B2B w praktyce
Serwis o pozyskiwaniu klientów biznesowych na zimno. Zbieramy badania, konfrontujemy je ze sobą, mówimy którym nie warto ufać, i tłumaczymy, co z tego wynika dla zespołu sprzedaży
Zacznij od tych tekstów
402 telefony kontra 45. Ile realnie kosztuje jedno spotkanie
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 300 milionów cold calli i po złożeniu dwóch warstw lejka wychodzi, że średni handlowiec potrzebuje około 402 prób połączenia na…
Anatomia cold maila, który dostaje odpowiedź
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 85 milionów cold maili i wyszedł z tego zaskakująco wąski kształt wiadomości, która dostaje odpowiedź: poniżej stu słów, trzy do…
Najnowsze
Ile kont realnie obsłuży zespół, czyli granica, o której nie mówi analiza rynku
Twardym ograniczeniem programu outboundowego nie jest wielkość rynku, tylko pojemność zespołu. Mediana aktywności SDR-a to 112 dziennie, czyli około 2 240 miesięcznie, i z tej jednej liczby wynika, ile kont da się realnie dotknąć…
Z tekstu: The Bridge Group (n=351 firm B2B, luty 2025) podaje medianę 112 aktywności dziennie na SDR-a i 4,1 rozmowy jakościowej dziennie. Przy 20 dniach roboczych to…
AI SDR miał zastąpić zespół. Co pokazują dane o adopcji
The Bridge Group na próbie 351 firm B2B podaje, że AI SDR używa jeden procent respondentów. Salesforce na próbie 4 050 osób podaje, że agentów AI do prospectingu używa 34 procent zespołów. Obie liczby są prawdziwe, bo mierzą dwa…
Z tekstu: The Bridge Group, 10. edycja badania SDR, n=351 firm B2B, luty 2025: jeden procent respondentów używa AI SDR. To pierwszy rok pomiaru tej pozycji.
Cold mail na adres ogólny firmy — gdzie kończy się bezpieczna praktyka
Wysyłka na biuro@firma.pl faktycznie omija część obowiązków z RODO, bo adres ogólny spółki co do zasady nie jest daną osobową. Nie omija natomiast art. 398 PKE, którego kryterium jest podmiotowe, a nie danoosobowe: skrzynka…
Z tekstu: Adres ogólny spółki co do zasady nie jest daną osobową, więc odpada obowiązek informacyjny z art. 14 RODO, ale nie odpada wymóg zgody z art. 398 PKE.
Art. 398 PKE zmienił zasady cold mailingu. Co dokładnie
Od 10 listopada 2024 roku zgodę na wysyłkę handlową reguluje jeden przepis, art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Art. 172 Prawa telekomunikacyjnego i art. 10 ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną już nie…
Z tekstu: PKE weszło w życie 10 listopada 2024 roku, trzy miesiące od ogłoszenia, bez odrębnego okresu przejściowego dla marketingu.
Kwota, ramp i rotacja SDR-a — czego uczy dziesięć edycji jednego badania
Bridge Group prowadzi badanie zespołów SDR od dekady i w edycji z lutego 2025, na próbie 351 firm, kwota spadła do dziesięciu spotkań miesięcznie, czyli o 40 procent wobec 2018 roku, przy realizacji 60 procent, najniższej w…
Z tekstu: Bridge Group, edycja z lutego 2025, n=351 firm B2B: kwota SDR-a to 10 spotkań miesięcznie na etapie zerowym i 6 skonwertowanych do etapu pierwszego, czyli…
Reply rate 0,45 czy 3,43 procenta — dlaczego oba są prawdziwe
Dwa duże raporty branżowe podają średni reply rate cold maila różniący się siedmiokrotnie. To nie jest spór o dane, tylko o mianownik: jedni dzielą odpowiedzi przez wszystkie wysłane wiadomości, drudzy przez liczbę prospektów…
Z tekstu: Belkins na próbie 7 530 489 maili z 2025 roku podaje średni reply rate 0,45 procent, licząc unikalne odpowiedzi do wszystkich wysłanych wiadomości.
Zaproszenie z notatką czy bez — trzy zbiory danych mówią to samo
Notatka dołączona do zaproszenia na LinkedIn obniża akceptację o dwa do czterech punktów procentowych i jednocześnie podnosi odsetek odpowiedzi po akceptacji o 55 do 57 procent względnie. Ten sam wzorzec widać w trzech…
Z tekstu: SmartReach 2026: zaproszenie z notatką ma 24 procent akceptacji wobec 28 procent bez notatki, ale 22 procent odpowiedzi po akceptacji wobec 14 procent.
LinkedIn sam z siebie daje cztery spotkania na tysiąc prospektów
SmartReach na ponad 1 800 kampaniach z pierwszej połowy 2026 roku podaje około czterech spotkań na tysiąc prospektów przy kanale wyłącznie LinkedIn, około czternastu przy LinkedIn z mailem i około dwudziestu jeden po dołożeniu…
Z tekstu: SmartReach na ponad 1 800 kampaniach z okresu styczeń–czerwiec 2026: sam LinkedIn daje około 4 spotkań na 1 000 prospektów, LinkedIn z mailem około 14, a…
Pięć obiekcji to trzy czwarte wszystkich
W zbiorze ponad 300 milionów cold calli Gonga i 30 Minutes to President's Club pięć zastrzeżeń odpowiada za 74 procent wszystkich obiekcji: brak zainteresowania 17 procent, „to nie dla nas” 17 procent, brak budżetu 16 procent…
Z tekstu: Gong x 30MPC na ponad 300 mln cold calli, 2025: pięć obiekcji odpowiada za 74 procent wszystkich zastrzeżeń, z „nie jestem zainteresowany” i „to nie dla nas”…
Działy
Strategia outbound
Kiedy sprzedaż wychodząca ma sens, jak ją zaprojektować i ile realnie kosztuje jedno spotkanie.
3 artykuły
ICP i listy
Targetowanie, dane kontaktowe, higiena bazy i komitet zakupowy po drugiej stronie.
2 artykuły
Sygnały i triggery
Praca na zdarzeniach: co mówi o momencie zakupowym i jak szybko trzeba zareagować.
2 artykuły
Cold mail
Treść, sekwencje i follow-upy oparte na analizach dziesiątek milionów wiadomości.
2 artykuły
Dostarczalność
Infrastruktura wysyłki, reputacja domeny i wymogi dostawców poczty.
2 artykuły
Cold call
Telefon w prospectingu: otwarcia rozmowy, jej struktura, obiekcje i poczta głosowa.
3 artykuły
LinkedIn i multichannel
Kanały poza mailem oraz projektowanie sekwencji wielokanałowych.
2 artykuły
Metryki i proces
Pomiar, benchmarki, testowanie i zarządzanie zespołem sprzedaży wychodzącej.
2 artykuły
Prawo i zgodność
PKE, RODO i granice legalnego prospectingu w Polsce oraz w Unii Europejskiej.
2 artykuły
AI w prospectingu
Gdzie modele językowe realnie pomagają, a gdzie psują wyniki.
1 artykuł